在当今数字化营销时代，抖音已成为本地商家获取客户的重要渠道。同城生意若想在抖音上高效获客，必须打造符合目标用户需求的“人设”，并制定精准的运营策略。本文将从人设定位、内容策划、引流转化三个维度，解析同城商家如何利用抖音实现低成本高回报的获客效果。

一、人设定位：让用户记住你

在同城生意中，人设的核心是“真实+专业+亲和力”，让用户觉得你不仅是商家，更是他们身边的“朋友”或“专家”。

1. 确定人设类型

根据行业特点，可选择以下几种常见人设：

- 专家型（如：本地房产顾问、健身教练、律师）——强调专业性和信任感  

- 体验型（如：餐饮探店、美容体验）——通过真实体验吸引用户  

- 搞笑/剧情型（如：本地段子手、商家日常）——用幽默拉近距离  

- 老板IP型（如：餐饮老板、汽修厂主）——塑造真实、接地气的形象  

案例：  

- 一家本地火锅店老板，以“爱吃的老板”人设出镜，每天分享店内特色菜、顾客反馈，甚至后厨日常，增强信任感。  

- 房产中介可以打造“最懂XX城市楼市的小张”，定期分析房价趋势、购房技巧，吸引精准客户。

2. 人设三要素

- 形象：符合行业调性（如餐饮老板可穿厨师服，健身教练穿运动装）  

- 语言风格：口语化、接地气（避免过于官方）  

- 记忆点：固定开场白、标志性动作（如“今天带你看XX最划算的房子！”）  

二、内容策略：精准吸引同城流量

抖音的推荐机制偏爱“高互动+高完播率”的内容，因此同城商家需结合本地用户兴趣，制作易传播的短视频。

1. 热门同城内容形式

| 内容类型       | 适用行业          | 示例                          |

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| 探店/体验类    | 餐饮、美容、休闲娱乐 | “XX商场新开的火锅店，3人套餐仅99！” |

| 知识科普类     | 教育、医疗、法律     | “在XX城市买房，这5个坑千万别踩！”  |

| 优惠促销类     | 零售、服务业         | “今日限时！洗车只要9.9元！”        |

| 幕后故事类     | 所有实体行业         | “凌晨4点，包子铺老板的一天”        |

| 本地热点结合   | 所有行业             | “XX地铁开通后，周边店铺赚翻了！”   |

2. 优化内容提高曝光

- 标题带地理位置：如“XX市最好吃的烧烤”“在XX区怎么选健身房？”  

- 使用热门BGM：选择抖音同城热门音乐，增加推荐概率  

- 引导互动：在视频中提问（如“你们觉得这家店怎么样？”），提高评论量  

三、引流转化：从粉丝到顾客

抖音流量大，但如何让刷到视频的人真正到店消费？关键在于“引导+钩子”的组合策略。

1. 短视频引流技巧

- 评论区置顶：放上门店地址、活动信息  

- 主页优化：  

  - 昵称带城市+行业（如“郑州小王说房”）  

  - 简介写明“同城可到店/免费咨询”  

  - 置顶视频放促销活动或爆款产品  

2. 直播增强信任

- 定期开播：如餐饮店可直播后厨制作过程，健身房可直播带练  

- 发放福利：如“直播间下单立减20元”  

3. 私域沉淀

- 引导加微信/社群：通过优惠券、抽奖等方式，将粉丝导入私域  

- 定期触达：在朋友圈、社群发布限时活动，促进复购  

四、成功案例参考

1. 某本地美容院：通过“美容师小美”人设，分享护肤技巧+客户案例，3个月涨粉2万，到店客户增长40%。  

2. 汽修店老板：拍摄“每日一修”系列，展示故障排查过程，吸引大量本地车主咨询。  

3. 房产中介：用“XX城市买房避坑指南”系列，单条视频带来50+精准客户咨询。  

同城商家在抖音获客的核心公式：  

精准人设（信任感）+ 优质内容（吸引力）+ 高效引流