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答案是,三方获益。

惊掉下巴的商品价格让用户获益,在大量用户面前的宣传效果让品牌获益,而最终品牌商提供的宣传坑位费和提成让主播获益。

2019年李佳琦因为某品牌给他的价格要比其他渠道贵20元,李佳琦在直播间宣布“永远封杀这个品牌”,甚至说“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。

理解了直播带货的逻辑,你肯定就知道了为什么李佳琦会这样做。

主播必须要给用户全网最便宜、惊掉下巴的价格,只有这样,才能吸引更多人来关注。

而品牌商在直播过程中,通过主播的产品介绍,获得了广告宣传。

当然,主播推荐一款产品还会有坑位费+提成的收入。

所以,直播带货的逻辑是一个已经证实,非常有效的逻辑。