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答案是,挖护城河。

任何一个行业,所有的红利,最终都会被竞争拉平。

什么意思?

一旦有人看到直播赚钱,就会有无数的人涌进来。

这时竞争加剧,红利就会拉平,很多从事直播的人就再也不能“随便卖点东西就能赚不少钱了”。

要想持续赚钱,就必须挖护城河。

以前的文章我们提到过很多次关于护城河的概念,分为无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本护城河。

我们就以网络效应护城河为例,在某一个直播带货主播那里,用户数量达到一个临界点后,就会有网络效应护城河。

为什么?

主播有了大量粉丝来观看直播,就会吸引更多的品牌商,商品的折扣也会更多,折扣越多,粉丝就能花更少的钱购买,也就会吸引更多的人关注。

一旦这个规模达到了网络效应的临界点后,就形成了护城河,守住了红利,那就可以持续赚钱了。

同时也就意味着,很多没有达到这个临界点的主播,因为竞争越来越激烈,最终很有可能只能赚取一点“辛苦费”。

就像淘宝刚起来的时候,很多人在淘宝开店卖东西,觉得特别赚钱,卖什么根本不重要。

但,你一定要明白,这时,你赚的是红利,是红利,是红利。

卖家、供货商还不够多,在淘宝上买东西的需求很大,无法被充分满足。

但是后来,过了这个红利期,大量卖家在淘宝上都不赚钱了。

据说,95%的卖家只能勉强维持。

为什么?因为红利消失了。

现在直播带货领域,这个趋势越来越明显。无数卖家正在涌进来。

可以预见,很快,最多半年,大部分直播卖货的主播就开始赚不了大钱了。

而已经积累了大量粉丝的头部主播则因为有了护城河,他们能继续赚钱,甚至赚的更多。